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母婴行业报告2:大金矿,抓住二胎家庭的核心特征做爆品

全面二胎政策开放以后,2+2家庭的消费成了婴幼儿市场的主要推动力,对于栖身于婴幼儿市场的品牌来说,?#31169;?+2家庭的生活形态、消费态度对于指导产品设计、产品营销来说至关重要。近日,AdMaster联合育儿网发布了《2019二胎家庭营销洞察报告》。报告全面讲解了新婴儿潮后,二胎家庭的特征、育儿方法及其消费观念?#27597;?#21464;。该报告的发布,对于我们农业食品企业母婴产品策划具有很强的指?#23478;?#20041;。今天,圣美策划与大家一起深度分析二胎家庭的核心特征,挖掘二胎家庭背后隐藏的市场商机。



核心特征1、二胎家庭50%以上的都是专职妈妈

90后已经全面步入生育年龄,成为妈妈人群中的主力军。随着社会的多元化,越来越多的女性选择成为“职业妈妈?#20445;?#32780;这一趋势在2+2家庭中更为显著。

“职业妈妈”的自主时间非常的充裕,除照看孩?#27833;猓?#29042;剧成了宝妈们日常消磨时间的主要方式。



同时在各大主流电商网站?#25226;?#25340;”囤货也是“专职妈妈”们的日常。


面对这一强大的宝妈群体,市场迅速的做出了?#20174;Α?#26356;在国家双创政策推动下,衍生了类似于虹七公创客宝这样的移动互联网电商创业平台,满足“专职妈妈”在家创业、在职创业,0风险坐享收益,省事省心,好?#38498;?#29609;,还有钱赚。加入虹七公的创客群,不仅自己买东西便宜,分享还能赚钱,兼顾家庭的同时还有收益让越来越多的“职业妈妈”一路升级打怪,从开始的分享着玩→电商兼职创客→成为最终的全职创客大咖。



核心特征2、科学育儿大势所趋

随着社会生活水平的提高,人们对育儿的观念已经不再停留在老一辈的?#28304;?#36523;教,更多家庭?#27597;?#27597;更主张学习科学的育儿知识。然而科学的育儿知?#29420;?#35745;不是一朝一夕完成的,他们更?#35272;?#20110;从及时、全面的平台来获取育儿知识。例如:妈妈微信群、母婴?#24618;?#35770;?#22330;?#32946;儿达人、婴幼儿书籍、专家/医生。

因此注重用户信息交流与?#25442;?#30340;母婴社群有得天独厚的优势,能?#34892;?#38598;聚用户,实现内容变现


例如:?#29420;?#22920;计划》电商平台策划

?#29420;?#22920;计划》是厦门壹生信息科?#21152;?#38480;公司旗下专注于服务妈妈人群的社群电商平台,为用户提供从备孕到成为宝妈的全方位指导及服务,涵盖母婴健康、孕婴食品、?#20309;鎩?#26089;教及分享等功能。短短4年,拥有店主人数超过20万、辐射数千万家庭。成为连续两年登上福布斯的社群电商平台。



核心特征3、理性消费是关键

相较于一胎家庭,二胎家庭对母婴用品的消费更趋于理性。二胎相对于一胎有一定的经验累积,在母婴用品方面的选择,更趋向于选择合适的,量力而行,尽量满足孕婴期妈妈和孩子的需求。



例如:大辰食品--七季山茶油品牌策划详情案例:七季-从山茶油出发,成功切入亿万母婴市场

圣美策划的大辰食品公司的七季山茶油品牌策划案例就是基于消费者对于母婴产品理性的需求。圣美策划团队经过市场调查发现:茶油作为“月子油”深入人心,具备广泛的民众认知基础。然而山茶油本身就属于山茶油的一个细分品类,如果仅仅作为“母婴呵护”山茶油食用产品,体量较小市场受限。


圣美山茶油品牌策划建议:大辰食品应跳出产品做品类,创新山茶油品类——山茶孕婴护理用品。因此,大辰食品根据山茶油不同的属性特点,结合母婴特定人群及使用特性开发研制了食用和外用天然山茶油,并借助山茶油高营养价值特点,成功切入万亿母婴市场中,向母婴市场注入新生力量,开创山茶油孕婴护理品牌。七季山茶孕婴护理品牌,基于传统的“月子油”民众认知基础,更符合二胎妈妈们对于孕婴产品,?#38750;?#22825;然、健康、科学配方的理性消费需求。



总结:新婴儿潮后,二胎家庭结构以及对于育儿观念?#27597;?#21464;,“母婴”这一话题炙手可热,已成为未来?#25913;?#30340;发展趋势。大趋势同时也能孕育大爆品,圣美爆品策划团队坚信,任市场瞬息万变,在互联网+现代农业的创新创业模式下,紧跟趋势就能?#19994;?#39118;口。



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《跟着圣美找风口1-2018年线上零食消费趋势》

《跟着圣美找风口2-抓住中国母婴行业发展趋势做爆品》

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《跟着圣美找风口4-“集体焦虑?#20445;?#32972;后的亿级食品金矿,快来挖掘》

请?#20013;?#20851;注“圣美咨询?#20445;?#22307;美小诸葛将?#20013;?#20026;大家分享农业食品界各个细分行业的爆品风口!


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