双色球中奖号码是什么|吉林彩11选5开奖号码|
立足食品大行业  聚焦农业产业链
首页 爆品案例 生鲜爆品 海燕梦文昌鸡:在中国做鸡,就要做一只有个性的鸡!

海燕梦文昌鸡:在中国做鸡,就要做一只有个性的鸡!

最近,一只叫海燕梦的文昌鸡在朋友圈红了,这只鸡?#40092;?#20165;短短一个月,就迅速秒杀了高端消费群体的爱,一只鸡居然卖到198元,还一鸡难求……那么这只鸡爆红背后的原因到?#36164;鞘裁?#21602;?


发掘痛点:三维度发掘,“特色”才是核心的“痛”

痛点=商机,痛点=动销点。找痛点是做爆品的基础,所有爆品的诞生都是戳中了用户的痛点!

如何寻找痛点呢?圣美痛点法则=找行业风口+找竞品盲点+找购买理由+找企业禀?#22330;?#25214;行业风口、找竞品盲点、找购买理由、找企业禀?#24120;?#26159;圣美痛点洞察的四大核心方法。圣美痛点洞察,助力企业快速把握行业大势,洞察市场先机,赢战市场。


1、找行业风口:就是要把握行业大势,发?#21482;?#20250;窗口,判断企业在行业中所处的位置。那么鸡养殖行业的风口是?#35009;?#21602;?食品安全和品质。在鸡肉行业“速成鸡”、“激素鸡”、“饲料鸡” ?#26696;?#31867;食品安全问题严峻突出的时代,食品安全堪称国民性一级痛点。与此同?#20445;?#38543;着消费升级,新一代中产阶级崛起,高品质、生态安全鸡肉市场需求量也将越来越大。圣美策划的判?#40092;牽?#28023;燕梦既然要做鸡,就要做一只“消费升级”的鸡,在大机会面前,就不要投机主义,要有战略定力,在供应链端要下一定的功夫。


2、找竞品盲点:海燕梦做鸡,重在发掘消费者还未满足,竞争?#20801;稚形?#21457;?#21482;?#32773;忽略掉的盲点,并趁着竞争?#20801;只?#27809;?#21387;?#26469;,抢占先机,一击制胜。圣美农产品策划团队在对海燕梦文昌鸡的调研中发现,海南人逢年过节有吃鸡的习俗,可?#36816;?#26080;鸡不成宴。海南人尤爱吃椰子鸡,但目前所谓的椰子鸡大多数是用椰子水煮出来的,真正吃椰子长大的椰子鸡,还?#32431;?#21040;。即使有,只要是?#20801;只?#27809;有宣传,还没有实现品牌化,消费者还是不知道,这就是?#20801;?#30340;盲点。


3、找资源禀?#24120;?#28023;燕梦文昌鸡凭借230亩椰?#21482;?#22320;优势,是真正吃椰子长大的原生态椰子鸡。而在线?#40092;?#35843;中,圣美农产品品牌策划团队发?#20540;?#21830;渠道“椰子鸡”存在较大市场空白,文昌鸡也较少,这对于海燕梦无疑又是一大机会。圣美爆品策划机构发现原生态、高品质已经成为高端鸡的基础标配,唯有差异化特色才是海燕梦出路。这就意味着,海燕梦文昌鸡要想突围,不仅要让人“放心?#20445;?#36824;要原生态、高品质,更要打造出不一样的特色!唯此才能抓住高端人群的心,?#19981;?#20182;们胃!就是说,海燕梦基于自身的优?#39318;?#28304;,同样是做鸡,也要做一只不一样的鸡。


总之,消费者的痛点很多,关键要抓住最核心的那个,才能一针捅破天!?#38142;耍?#22307;美爆品策划机构发现在食安这个大风口下,在漫天生态高品质鸡肉的同质化市场中,能否吃到有不一样特色的鸡,才是高端消费群的核心痛点。这就是痛点的迭代性,也是海燕梦抢占尖叫点,引爆产品的关键按钮。


智造尖叫点:用特色说话,贵得有理由

要么改变产品,要么改变看法。圣美尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。反向策划、品类嫁接、角度嫁接是圣美智造尖叫点的三大核心方法。


1、改变产品:就是反向策划,先策划再研发是圣美策划的特色服务。无论怎样营销,产品都是基础,产品不好,一切都是虚的。养文昌鸡的厂家很多,海燕梦如何做一只中高端的鸡?#31354;?#23601;要寻找竞品做不到,不?#39029;信擔?#36824;没有宣传出来的盲点,然后率先提出来,并聚焦放大。海燕梦文昌鸡最核心的特色是在230亩椰林里散养,吃椰子长大,这是竞争?#20801;?#30340;盲点,也是海燕梦的绝对差异点。因此,圣美爆品策划项目组就是要率先抢占,率先提出来,聚焦放大!于是我们给这只鸡的定位是“吃椰子长大的文昌鸡?#20445;?/span>


2、改变看法-理性层面:海燕梦要想走高端路线,就必须完成与同类文昌鸡/生态鸡/土鸡的区隔策划,需要寻找足够的价值支撑,即贵的有理由,贵的有面子,才能获得高端客户的价值认同。于是圣美爆品策划从鸡的生长环?#22330;?#39278;食、椰林放养形式、养?#25345;?#26399;、椰子的营养成?#20540;?#22810;维度进行挖掘和对比,发现相比其它生态土鸡,海燕梦文昌鸡具有:肉质香甜(带有椰子的香味)、营养更丰富等优势。鉴于市场上很多文昌鸡的竞品卖点比较含糊,圣美爆品策划建议海燕梦用数字支撑价值,用数字强化“吃椰子长大的文昌鸡”带来的利益价值。这样可以让目标消费?#28023;?#26356;加直观感知海燕梦文昌鸡的独家特色,这就是尖叫点打造,即使角?#35748;?#21516;,?#37096;?#20197;通过不同的表达方式来智造差异。

海燕梦文昌鸡六大特色


改变看法-感性层面:光说“吃椰子长大?#34987;?#19981;足以让?#24605;?#21483;,圣美农产品策划组通过对目标消费人群的进一步细分与需求?#35762;?#21457;现,海燕梦的消费人群可以细分为三类,其中宝妈、孕产妇、老干部们这类核心人?#28023;?#20182;们首要的关注点是鸡肉和其它鸡比,是不是更好吃,是否更营养更健康?基于这?#20013;?#27714;洞察,我们提出了:“吃椰子长大,真香真营养”的价值口号。同时在竞品研究中,圣美农产品策划组还发现:竞品卖鸡都卖得特别严肃,海燕梦卖鸡可以卖得有趣好玩一点吗?就是说,在同质化的诉求中,海燕梦如何让产品卖出不同,给消费者带来全新的体验?#36879;?#21463;,甚至超出消费者的预期……于是我们进一步创造了海燕梦跟文昌鸡的六大“椰定?#20445;?#35753;产品变得好玩起来,以轻松的口吻,给目标消费者一个全新的消费理由,刺激消费!


?#38142;耍?#22307;美农产品品牌策划组完成了海燕梦文昌鸡同其他竞品鸡的差异区隔,智造了全新的尖叫点,解决了贵的有理由层面的价值认知。但是如何让消费者感觉这只鸡贵得有面子呢?如何更加直观的感知得到呢?答案就是把尖叫点,转化为兴奋点!


挑逗兴奋点:用“鸡”做文章,贵的有面子

圣美兴奋点法则=场景流量+符号嫁接+内容嫁接。场景流量、符号嫁接、内容嫁接是圣美兴奋点打造的三大核心方法。就是说,一切创意要场景思维、流量导向,无论是符号嫁接,还是内容嫁接,目的都要最大程度吸引流量(看得见),变现流量(愿买单),沉淀流量(记得住),生成流量(?#28304;?#25773;)。


1、包装创意嫁接椰林:提起海南,消费者会想到?#35009;矗坷短臁自啤?#26928;树、椰子……椰林就是一个病毒符号。病毒符号?#28304;?#27969;量,于是圣美农产品品牌设计组在海燕梦文昌鸡包装中植入消费者熟悉/认可的病毒符号——椰林。椰林是一个实体场景,能快速赢得消费者的信任,而信任就是动销力。

海燕梦文昌鸡包装创意


2、礼盒创意嫁接内容:互联网时代,内容为王,好内容会?#28304;?#25773;。圣美将海燕梦品牌嫁接到消费者心里想?#26723;?#27809;说出来的一个?#21482;?#19968;句话,用一句?#25353;?#21160;顾客,激发购买欲望。圣美农产品品牌策划为海燕梦跟文昌鸡创作的六大“椰定?#20445;?#23601;是很好的病毒内容。我们把这些?#23433;?#27602;”内容创造性地转化为一只文昌鸡的外在形象(重点突出:我不捉急 366天慢慢长大),让海燕梦的礼盒产品有态度,会说话,让消费者失去免疫力,一兴奋就主动转发、分享,像病毒一样裂变扩散,引爆社交圈。

海燕梦文昌鸡礼盒


3、包装细节也不将就:圣美农产品品牌设计组还把海燕梦跟文昌鸡的六大“椰定?#20445;?#21019;意转化为专属符号,变成图案,变成一?#36136;?#35273;语言,让消费者直观感知!“椰子”就是海燕梦文昌鸡的个性基因,也是专属符号!因此,在转化中,圣美农产品品牌设计组将所有的视觉小图标,?#21152;?#26928;壳+椰子叶的创意演变而来,不断强化海燕梦文昌鸡是吃椰子长大的,和别家的鸡就是不一样!


4、广宣系?#24120;?#28023;燕梦的每一张海报,每一个视觉画面,都要设计得有滋有味。让顾客从接近海燕梦的那一刻起,就能感受到海燕梦文昌鸡不一样的气质……


策划后记:

海燕梦主要打造高端产品,海燕梦文昌鸡用的是高质高价策略,海燕梦文昌鸡要卖得贵,就需要寻找足够的价值支撑,即:要让这只鸡贵的有理由,贵的有面子,才能获得中高端客户的价值认同。


海燕梦文昌鸡成功起盘的背后,就是这样一个三点式!痛点+尖叫点+兴奋点=爆品单品,重在三点合力,相互转化,融会贯通!



以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、尖叫点法则、个性点法则、兴奋点法则。请?#20013;?#20851;注“圣美咨询?#20445;?#22307;美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大法则”的实战内容!可点击原文,加入圣美“爆品私董会”。



延伸?#20137;粒?/span>

《银祥姜母鸭:做足4个第一,让银祥姜母鸭一上架就开卖……》

《冻品在线-标餐工坊:十亿企业的战略选择,用标?#21152;讲?#39278;未来》



双色球中奖号码是什么